ビジ速+

Sponser
ITEMs
BookMarkd
Items
プロフィール

busyness.on

Author:busyness.on
【このブログについて】
相互リンク・相互RSS随時募集中です。
苦情・意見なども受け付けます。
メールフォームよりお知らせ下さい。

メールフォーム

名前:
メール:
件名:
本文:

検索フォーム
QRコード
QRコード
カテゴリ
OS (27)
TOP > ビジネスニュース > 高級路線から転換する戦略が失敗 もう後がない大塚家具 久美子社長「出血を止めなければ…」
■ 更新ヘッドライン

高級路線から転換する戦略が失敗 もう後がない大塚家具 久美子社長「出血を止めなければ…」

このエントリーをはてなブックマークに追加 
1 :わかば ★:2017/04/25(火) 12:34:00.48 ID:CAP_USER.net

大塚家具が窮地に立たされている。創業家父娘のお家騒動で、2年前に長女の大塚久美子社長(49)が経営権を握り、会員制販売の廃止や高級路線から転換する戦略を打ち出したが、
消費者にうまく浸透せず、前期は最終赤字に転落した。4月から経営戦略を見直し、専門店や小型店の拡大などで立て直しを図る考えだ。
ただ、足元では現預金が大幅に減少しており、もう次の施策では失敗が許されない状況にまで追い込まれている。

「新たな経営ビジョンのもとで、立て直しを図りたい。早く出血を止めなければならない」 こう語るのは久美子社長だ。

業績悪化の要因はいくつかある。
一つは父の高級路線と対立したため、消費者に低価格路線に転換したという誤解が広がってしまった。久美子氏は「自分たちの方向性を適切に伝えられなかった」と反省する。

 もう一つは、受付で顧客に名前を書かせて、マンツーマンで接客する方法を止め、社員が戸惑ったのも売り上げの落ち込みにつながった。

また、住宅会社との提携解消で、家具のまとめ買いがなくなったのも響いた。

 新たな経営ビジョンでは小型店と専門店の拡大を柱に据えた。大型店中心の販売を改め、ソファや照明、カーテンなど分野別の専門店や小型店を31年末までに30~50カ所増やす。
ブランドも集約し、顧客への方向性を明確にする。都市部の大型店も専門店の集合体として再構成する。

 接客方法も見直し、インテリアコーディネーターに相談できる有料サービスを展開する。6月にはネット通販の商品数も4000品に拡大する。

 家具業界は低価格品を売りにしたニトリやイケアの販売が好調だが、久美子氏は「当社は物販ではなく、上質な暮らしにするサービスで差別化を図りたい」と話す。
プロの販売員が付加価値を提供し、生き残りを図る考えだ。

 また、インターネット通販の拡大や中古家具の販売などの新規事業で大塚家具の成長戦略を描く。

3月24日に東京都内で開かれた株主総会では議決権行使助言最大手の米ISSが久美子氏の再任に反対した。ROE(自己資本利益率)が5%以下のためだ。
個人株主からも久美子氏に対して、業績悪化の責任を問う声もあった。久美子氏の取締役再任の賛成率は、88.5%だったが、風当たりは2年前よりも確実に強まっている。

 株主総会ですべての議案が承認され、経営の立て直しを急ぐ大塚家具だ

一方、騒動後に父の勝久氏が設立した匠大塚は高級路線を貫き、小さな規模で事業を展開している。業績は非公表で、経営状態は不明だが、
低価格のニトリやイケアとの差別化はできている。久美子氏が小型店・専門店の拡大、接客サービスの違いを鮮明にし、ニトリやイケア、匠大塚と差別化を図り、
インテリア業界で独自のポジションを築けるかが、今後の生き残りのカギとなりそうだ。

http://www.sankei.com/premium/news/170422/prm1704220017-n3.html
http://www.sankei.com/premium/news/170422/prm1704220017-n2.html
http://www.sankei.com/premium/news/170422/prm1704220017-n1.html



12 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 12:38:07.54 ID:tYt0oKvr.net

やばくなったら大塚グループに助けてもらえるやろ



24 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 12:45:26.94 ID:QrbqQbdI.net

出血wwwwww





26 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 12:47:34.92 ID:kK/jJdQT.net

イメージを悪くさせただけだろ
親子で仲たがいした店で買おうとは思わん



30 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 12:49:56.75 ID:/JPPJCn8.net

IKEAもニトリも家具がメインじゃない

ここがポイントで、家具メインならば家具メインのやり方がある

ズバリ

簡易オーダー

組子みてるか?



42 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 12:59:13.62 ID:pY3Hslx6.net

一橋大学卒の才女でも実務となるとこんなもの

高卒親父の経験則の方が勝った



46 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 13:02:39.30 ID:j6B50eIN.net

とりあえず致命傷で済んでるのかw



47 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 13:04:01.55 ID:5c0MqYdt.net

頭いいから経営能力あるとは限らないな
前と合わせてもう何年社長やって結果でてないの
もう部下にも株主にも債権者にも
愛想つかされる時期なんだろうな



68 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 13:26:36.76 ID:Sb41X5sc.net

お嬢だから



94 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 14:12:39.19 ID:huUDePrT.net

大塚なんかから買ったら縁起が悪いわ
同じ理由で贈り物にもできないし



101 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 14:40:50.39 ID:ySjdcSRi.net

方向性は正しいと思うけどタイミングが良くなかったな
新築マンション供給がこれほど落ち込むのは計算外だっただろう
戸建の方が健闘してるから春日部に成金百姓向けのでっかい店舗を構えた親父が結果的に大勝利だった



112 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 15:24:42.43 ID:OR+ycFiL.net

んで親父の匠大塚の方は順調なん?



124 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 16:41:20.53 ID:q2bmp8Tu.net

無能の証明



140 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 17:27:16.26 ID:t5wrvixq.net

父と娘の考え「どっちが正しいか」の前に
社員やこれまで利用してきた客にとってはどういう存在だったのか

ごはん食で生活設計が成り立っていた人たちに、いきなり
明日から体のために「炭水化物やめてコレを食べて」と言っても
そっちのほうが体に良いとしても戸惑う



143 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 17:35:04.21 ID:t5wrvixq.net

最初から高級路線の大塚家具の名は残して
例えばデザイナーズブランドのセカンドライン(普及版)みたいに名前を変えて
久美子路線をやればよかったのに

高級路線の品質や客のステータスのようなものを剥ぎ取ってしまった
罪は重いと思う



144 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 17:36:22.45 ID:qZ59y1Xe.net

むしろ親父が脱げ!



145 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 17:38:41.99 ID:29IQhf36.net

若い夫婦はさらにフランフランとかもあるしな。



148 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 17:55:55.64 ID:tfElzbZ6.net

顔のキモさが全てを表して居る



149 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 17:57:12.02 ID:BVvua9FF.net

どうせ高級路線でもジリ貧
若者相手だとニトリにもなれない
どっちみち終わってますって



160 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 19:31:13.80 ID:yuE6qnCo.net

俺もそうだけど大塚家具ってない県の方が多いし地方住みにとってはあんまり興味ないんだよな。騒動で知りましたって感じ。



162 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 19:40:15.97 ID:gyIipuG9.net

一見シックでモダンなタンスだが、扉を開けるとお父さんの部屋

これで行け



171 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 21:52:28.11 ID:hK2cj/Rc.net

高級路線に戻るのは無理だし
今のまま押し通すしかないだろ
俺は買わんけど



173 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 22:35:54.80 ID:wQJzn88w.net

久美子も修羅場を経験しないとな



174 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 23:53:05.58 ID:3C412sAo.net

近所に新店舗ができたが、いつもさっぱり客がいない



179 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 01:16:45.75 ID:S9NbeXa8.net

早く押し売りスタイルに戻すがよい
最後の商談席に社長が来るなら買うたるわ



180 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 01:20:03.24 ID:aqeyFdFe.net

ニトリの社長が寝取り



187 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 03:40:03.97 ID:x6+2JVKO.net

大塚家具から 社名を 大塚家族にしろ



196 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 08:27:48.40 ID:BxSXSTg2.net

親父のやり方もダメだけど娘もダメだってこと。
二者択一のどちらかに必ず正解があるとは限らない



211 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 12:03:02.43 ID:rsFspXlc.net

結局、じわじわ衰退していくの覚悟で
会員客専門店のまま高級家具を続けていたほうがマシだったのかな



216 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 12:22:29.21 ID:AKhNJM4p.net

先に父親の会社が逝ったら面白いんだがw



226 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 12:50:14.66 ID:rsFspXlc.net

生き残るだけなら並行して低予算向け家具ブランド立ち上げて、最終的に合併がよかったんだろうな
今さらだけど



233 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 13:19:38.22 ID:MhA3JHbl.net

低価格はニトリレベルじゃないと無理



250 :名刺は切らしておりまして:2017/04/27(木) 13:23:28.10 ID:WcR4CGFX.net

本物の経営者は間違ってても儲けるからなぁ
親父さんみたいに



253 :名刺は切らしておりまして:2017/04/27(木) 13:31:18.66 ID:zdF20XjE.net

バーバリーを失った三陽商会並の業績悪化
普通じゃできねぇわ



257 :名刺は切らしておりまして:2017/04/27(木) 15:46:27.11 ID:bTlgJiaq.net

当たり前だろ他にたくさんあるのに



258 :名刺は切らしておりまして:2017/04/27(木) 16:06:30.09 ID:DGJ+ydT3.net

そろそろ社長を降ろされるよね
また一つ、創業家が追い出されるわけだ



277 :名刺は切らしておりまして:2017/05/01(月) 07:33:46.96 ID:Oqtw9XIz.net

父が正しい訳じゃないでしょ

大塚家具のままだと大きすぎた
匠大塚になることで今までの客とそれに見あった組織サイズになったから上手くいってるように見えるだけだと思うぞ
方向性そのままで大量リストラが正しい方向だったんだろうな、残念ながら。



282 :名刺は切らしておりまして:2017/05/02(火) 20:15:56.49 ID:6xOVcUBo.net

元々内部にいた人間だけど経営方針とかその前にこの社長は人間的に問題がある。
決定的に人望がないんだよ。どんなにいい策を出しても誰も動かない。戦略以前の問題。



308 :名刺は切らしておりまして:2017/05/08(月) 17:48:57.47 ID:f75lw8GD.net

オワコンだったものを引き継いで上手くいかなかっただけではw



311 :名刺は切らしておりまして:2017/05/13(土) 17:19:42.30 ID:SahuiOci.net

この騒動のとき、俺の嫁が父親を悪く言ってるのを、ハアと思ってたけど、多くの人は娘が進歩的で父親は古いやり方に固執する障害と思ってしまうもんなやろうな



318 :名刺は切らしておりまして:2017/05/18(木) 11:31:06.41 ID:OwVlh66X.net

親子いざこざがなければ女社長でもここまでの事態になってないんじゃないか?
あの抗争で父親が勝ってても今と大して変わらない気がするわ
すべては抗争を表に出してしまったのが問題じゃね?




Source : http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1493091240/
関連記事





あとで読む このエントリーを含むはてなブックマークはてなブックマーク - 高級路線から転換する戦略が失敗 もう後がない大塚家具 久美子社長「出血を止めなければ…」

■おすすめ記事

COMMENT



:
:
:
:


:

管理者にだけ表示を許可する :

トラックバック

トラックバックURL:
    (copyボタンはIEのみ有効です)
«  | HOME |  »