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TOP > ビジネスニュース > ソニーが売却したVAIO、「V字回復」のワケ
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ソニーが売却したVAIO、「V字回復」のワケ

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1 :ノチラ ★:2017/04/23(日) 23:17:46.39 ID:CAP_USER.net

2014年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン(PC)メーカー「VAIO」(長野県安曇野市)。15年に就任した大田義実社長は、1年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「V字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。

――独立から3年、そして社長就任からの2年間をどう振り返りますか。

社員数250人のPC専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでPCを展開しており、全盛期に年間860万台を販売していましたが、国内販売は10分の1以下でした。独立した初年度は国内のPC事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので20億円近い営業赤字を出しました。私は独立して2年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「(利益を増やし)量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け(BtoB)を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、250人もの社員がPC専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、EMS(電子機器の受託生産)事業を始めました。

――中核のPC事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともBtoBに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでVAIOの強みはどこにあると考えますか。

高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、(上位機種の)「VAIO Z」や「VAIO S13」などを採用してもらっています。Zは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで1台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルPC」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。



――ソニー時代のVAIOは一般向けのイメージが強かった。もともとBtoBにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、BtoBのイメージを強めることができたのはなぜですか。

 今は一般向けは3割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってBtoBやってるの?」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう?」「高いでしょう?」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので(受け入れられた)。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのVAIOのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。

以下ソース
http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html



3 :名刺は切らしておりまして:2017/04/23(日) 23:23:03.76 ID:1axlzv2J.net

ソニーみたいにステマ要員がいないのが勝因



5 :名刺は切らしておりまして:2017/04/23(日) 23:23:10.09 ID:bSmW/qAo.net

おめ





9 :名刺は切らしておりまして:2017/04/23(日) 23:28:59.36 ID:sXKJ+c4H.net

無能経営者と別れることができたから



10 :名刺は切らしておりまして:2017/04/23(日) 23:30:50.04 ID:fUuLHgcB.net

あんま見ないけど売れてんの?



13 :名刺は切らしておりまして:2017/04/23(日) 23:36:01.42 ID:s2tspgIt.net

ソニー 「切り離さなかったほうが良かったわ」



16 :名刺は切らしておりまして:2017/04/23(日) 23:37:41.65 ID:6yE7m0Cr.net

小沢→お世話
ごめんまちがえた…



33 :名刺は切らしておりまして:2017/04/23(日) 23:57:24.80 ID:g1OH/2RF.net

おじちゃん達はソニー好きだよな



41 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 00:11:01.90 ID:ID1w2Riq.net

まあアイボ作ってたとこなら技術者の技術力高いわな



42 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 00:12:01.98 ID:ID1w2Riq.net

学生時代AIBO欲しかったけど高くて買えなかったよ
安曇野です作ってたんだなあれ



43 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 00:16:00.77 ID:JXcNMccp.net

黒字化は大したもんだな



49 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 00:28:39.51 ID:rZVz6XRt.net

下請けがやってたこと自分たちでやるようになっただけ



66 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 01:13:45.85 ID:fV0L7hts.net

キーボードがすぐ壊れる
二度と買わない



71 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 01:25:25.64 ID:RFM0o6yV.net

Vaioは社員の数見るともはや中小企業でしょw



106 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 04:10:25.80 ID:+ZrD/7Sm.net

個性がないならどこ製でも頑丈で低価格ならいいじゃないか



110 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 04:29:03.51 ID:wDNYZDVh.net

そりゃb to bでしょ



112 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 06:01:06.75 ID:rGmIqYWc.net

技術転売で儲けました。国賊ですが、何か?



113 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 06:17:08.14 ID:n1aaokYd.net

ソニーもお役所と同じだったんだね



116 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 07:03:01.34 ID:eMB034h+.net

スマホの舵取りで迷走してる印象



122 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 07:39:42.89 ID:X8R974iC.net

減損の赤字がなくなっただけで、黒字化したとは書いてないな。



127 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 07:57:23.49 ID:cCWM2J0G.net

軽くていいよね
vaio



130 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 08:05:28.00 ID:36awnbbt.net

やっぱりファブレスとEMSだよね

国内の製造業の多くは、企画開発と製造部門を別会社にして
企画開発はファブレスで、製造部門はEMSにして
グループ内のしがらみをなるべく取り除いたら生まれ変わると思う

ただ、EMSは厳しいんじゃないのかな
VAIOにしてもファブレスのほうが生き残る隙間は多いと思う



148 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 10:58:21.03 ID:I+5/6SP6.net

ソニーの経営が下手だった
素人だったということかな?



160 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 13:33:42.84 ID:vszva1Ap.net

メインを企業向けにしたってことか
今の一般消費者向けじゃ安売り競争に巻き込まれて、利益を産むのは日本製だと難しいもんな



165 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 15:01:35.41 ID:lfpeOOqx.net

ソニーのしがらみから解き放たれたのが良かったんだろ
ソニーとしても赤字垂れ流しがなくなったし双方にとって良かった



166 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 15:45:30.71 ID:PMlkVOA0.net

デスクトップ復活しないかなあ



176 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 22:02:37.10 ID:P8hXHKmx.net

変な日本連合と一緒にならなくて良かった
経産省の書いた青写真なんて衰退まっしぐらだからね



181 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 22:20:34.22 ID:MI+xnxgn.net

もうここは尖ったPCは出す能力ないの(´・ω・`)
軽さ、厚さ、小ささ、他社にやられまくって
もう最下位争いの製品しかないじゃん…



183 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 22:32:06.94 ID:A6afvy5l.net

やっぱり、切り離されて小粒になったので機動力が出たんだろうな。
BtoB相手はSONYのころから販社がやっていたけど、一会社になったんで
自力でもやるようになった。

ただね、SONY時代の最終デザインからモデルチェンジしてないし、初期の
SONY-VAIOに有った(こう言うと批判が多いが)SONYスピリッツは全く
感じない。

帳簿上の黒字を作るために、持続的な成長に必要なinnovationの種までも
削ぎ落としたのでは無いかと・・・


間違えであって欲しいと思う。



186 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 22:44:12.99 ID:MeZp7XBU.net

ソニータイマー非搭載は魅力的



187 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 22:46:52.46 ID:Dc2a4oVR.net

出井が無能だったんだよ



195 :名刺は切らしておりまして:2017/04/24(月) 23:47:11.76 ID:PRfjsGZ9.net

理由は簡単、出井とストリンガーと平井がいないからだ



197 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 00:49:14.51 ID:KcfZt5Bp.net

いやいやソニー製品はホントに壊れまくる
ネギャキャンでは無くホントにホントタイマー内臓されてるw
あと東芝も酷い



201 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 02:44:15.91 ID:dCSiJbCW.net

SONYじゃないVAIOにソニータイマーは無いわなぁ。



204 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 06:39:43.83 ID:3ICrupUd.net

また、ソニーが買収するんじゃね?



206 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 09:02:12.98 ID:5cDC5kWJ.net

タイマー付きだとフツーは高くなるんだろ
タイマーついてなけりゃ少しは安いはずだ



207 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 09:04:24.71 ID:ElZOzlUi.net

VAIOってソニーじゃないのか
ブランドイメージだけ貰ってやるってのもいいかもな



208 :名刺は切らしておりまして:2017/04/25(火) 10:10:07.54 ID:/RshAGf7.net

Zそろそろ変え時だから新しくしてくれ



212 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 01:51:57.89 ID:E1P0NB3O.net

ソニー規模の会社のビジネスにはならんってだけの話。

そして社に抱えたら社のパソコンやサービスもVAIOにあわせなきゃいかん。

分離してまさにWIN WINじゃなね。

まぁ年収や昇進がソニーとはかけ離れるから、転籍になったやつらはつらいだろうけど。



217 :名刺は切らしておりまして:2017/04/26(水) 23:20:20.88 ID:XPalQv+K.net

誰も損してないし良かったじゃん



235 :赤ペンギン ◆sjD4H7kuKY :2017/05/05(金) 18:43:25.17 ID:fEG8Bqer.net

株主のVJホールディングスって
どういう会社でしょうか???




Source : http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1492957066/
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