ビジ速+

Sponser
ITEMs
BookMarkd
Items
プロフィール

busyness.on

Author:busyness.on
【このブログについて】
相互リンク・相互RSS随時募集中です。
苦情・意見なども受け付けます。
メールフォームよりお知らせ下さい。

メールフォーム

名前:
メール:
件名:
本文:

検索フォーム
QRコード
QRコード
カテゴリ
OS (27)
TOP > ビジネスニュース > なぜ安い? 大手飲料メーカーが戦々恐々、激安“50円自販機”の裏側
■ 更新ヘッドライン

なぜ安い? 大手飲料メーカーが戦々恐々、激安“50円自販機”の裏側

このエントリーをはてなブックマークに追加 
1 :海江田三郎 ★:2017/03/05(日) 12:43:41.61 ID:CAP_USER.net

http://wpb.shueisha.co.jp/2017/03/03/80970/


沖縄では通常120円の缶入りコカ・コーラが100円で売られているのは序の口で、大手メーカーの缶コーヒーなどは80円や50円も
当たり前という“もってけ泥棒”プライス。加えてオリジナルブランドの500ミリリットルペットボトル入り飲料は、どれも100円。
そんな自販機がコカ・コーラやサントリーの自社自販機(当然すべて定価販売)と並んで設置されているのだから、まさにケンカ上等、やんのかオラ状態(笑)。
一体なぜ、驚くべき安値で大手メーカーの商品を販売できるのか? その秘密を探るべく、週プレは件(くだん)の自販機の設置・運営元である、
沖縄県うるま市の株式会社ミリオンを訪ねた。

「私は元々、大手飲料メーカー系の自販機設置・運営会社の営業をやっていて、1992年に独立し、
同じ自販機ビジネスを始めました。当初は様々なメーカー系の自販機を取り扱っていたのですが、沖縄は狭い県ですから、
すぐに同業他社との過当競争になります」

「そこで、少しずつでも自社オリジナルの自販機を置き、通常より安く買えるようにしようと考えたのです。
外見を黄色にしたのは何より目立つし、風水でも縁起のいい色らしいですから。それに信号にたとえれば、
赤はコカ・コーラ、青はサントリーやアサヒ。だったら残る黄色にしようと」(平川氏)
自販機で売る飲料は当時、定価で売るのが当たり前だった。ミリオンはその商習慣に楔(くさび)を打ち込んだのだ。
「オフィス内の飲料自販機などで、時々会社が社員の福利厚生のため、儲けを度外視して10円とか20円安く値づけしていることがありますよね。
私の営業マン時代、そういう自販機の売れ行きがスゴくよかったので、定価より値段を下げれば売れるという確信がありました。
その上、一台でいろいろなメーカーの商品が買えたら、絶対にお客さんが喜ぶぞと」(平川氏)
オリジナル自販機を展開し始めた当初から、定価120円の缶飲料を100円で売ったという。だが、売り値を下げれば利幅も減る。
「当初はオリジナル自販機の設置台数がまだまだ少なく、会社の資金力もさほどではありませんでしたが、
商品を可能な限り大量にメーカーや問屋から仕入れました。もちろん価格設定の主導権は卸す側にありますが、
大口の仕入れの場合、多少なりとも1本当たりの単価を下げる交渉ができるんです」(平川氏)
通常より安い仕入れ値に抑えることで、少しでも利幅を増やすわけだ。とはいえ売り値は100円。それで儲けは出たのだろうか。

「とにかく商品がどんどん売れたんですよ。1本当たりの儲けは微々たるものでも、
それが桁(けた)外れの本数になると、しっかり利益を生んでくれるんです」(平川氏)
売れるのだから、オリジナル自販機の数は加速度的に増え、仕入れる商品の規模も桁外れに大きくなった。
「すると今度は、メーカーや商社や問屋のほうから、『扱ってください』と連絡が来るようになった。とにかくうちはまとめてどんと買いますからね。
在庫を早く減らしたいとか、決算期が近いとか、先方の事情は様々ですが、こうした状況ではうちのほうが価格交渉の主導権を握れるんです」(平川氏)

破格の仕入れ値で確保した大手メーカーの飲料を、例えば50円で販売するわけだ。当然バカ売れするので利益は出る。
「ただし、相手から持ち込まれた商品を仕入れるだけじゃありません。私が『これはイケる』と感じた商品は、仕入れ値がさほど安くならなくても、
どんと仕入れます。その売り値を定価ではなく100円にすれば、やはり大量に出ますから結果的に儲かるわけです。

またミリオンの自販機は、メーカー系の自販機に比べ、頻繁に商品の入れ替えを行なっています。同じ商品構成が長く続くと、
お客さまはどうしても飽きる。定期的に新鮮な興味を持っていただくことが、購買行動につながるのです」(平川氏)
20年以上の業界歴を持つ平川氏ならではの発想だ。事実、人通りの多い場所にミリオンの自販機と大手メーカー系自販機が並べて置かれた場合、
ミリオンの売り上げのほうが断トツに多いのだという。

(続きはサイトで)



2 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:46:03.86 ID:+saIQQ8f.net

スーパーからの返品を安く売るだけ



5 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:47:38.61 ID:Hrh4TNAB.net

定価で騙されるから原価が大切





6 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:49:34.79 ID:RU3Pl55f.net

裏側はあけたら配線だらけ



7 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:49:39.20 ID:ThWN13Aw.net

冷温蔵カットしてもっと安くすればよし



8 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:50:35.74 ID:QkcJY9vW.net

素晴らしい商魂
頑張ってボッタ自販機を駆逐して欲しい



11 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:53:07.45 ID:qAKCSQu6.net

ダイドーとか伊藤園とかのマイナー飲料ならいけるけど
全然聞いたことないメーカーはキツいな



14 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:56:03.85 ID:UZ7y3lVN.net

スーパーで日常的に買い物してるとコンビニの値段に腰を抜かすけど
多くの人は気にせず買ってるわけで。

利便性にコストを払うのは当然の話なんだよ。
脳みそ足りない人間はすぐぼったくりと言い出すが。



16 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 12:59:13.61 ID:cCNs+iow.net

基本商品の密閉が最低条
高層階やコンビニのコーヒーとか
豆はわかるが水どうしてるんだろ



18 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 13:05:13.29 ID:JnALzZ/Y.net

釜ヶ崎のアレ



19 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 13:06:02.56 ID:+0F2w1nW.net

賞味期限が近いほど値崩れ起こすからな。w



35 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 13:17:27.21 ID:J5UFxoBw.net

沖縄は暑いので飲む量も多い もともと売れる量が多いから安く売ることもできるわけだ



41 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 13:21:12.96 ID:StsC8OqA.net

出どころ不明のコーラはまずかった



54 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 13:44:42.19 ID:uv4Ahuz+.net

水筒が最強ってなるだろ?



61 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 14:09:55.66 ID:z13e1Xe5.net

目立つ自販機って存在が公害だろ



65 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 14:35:09.84 ID:uuxyX9wG.net

もう日本人はこじきだよな。



66 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 14:35:22.27 ID:XyhJBGIu.net

サンプル百貨店で仕入れて小売りすれば個人でももうけられるかな?



68 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 14:37:09.60 ID:knvBcwgD.net

ハッピードリンクショップ



75 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 14:52:46.30 ID:iJeDAcZY.net

暑い沖縄だと
命の水だよな



89 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 17:40:39.55 ID:zJ6eBj6b.net

少し前にがっちりマンデーで紹介してなかった?



102 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 22:39:11.31 ID:bp9kv2fv.net

ジェーソンで買いだめしておけばいいだろ



105 :名刺は切らしておりまして:2017/03/05(日) 23:53:04.47 ID:FQpbVlwx.net

季節商売だから、季節の変わり目で商品が大量に余って、どこのメーカーも
大量に廃棄してるんだよ。そういうの引き取るルート持ってると50円でも利益出る。



109 :名刺は切らしておりまして:2017/03/06(月) 06:15:39.06 ID:+e7xSqPF.net

サンガリア50円
他のメーカー品は80円



111 :名刺は切らしておりまして:2017/03/06(月) 10:12:45.26 ID:K0HAsX+g.net

学生の頃は多少マズくても
量が多いのでチェリオを買ってたわ



121 :名刺は切らしておりまして:2017/03/07(火) 15:04:45.92 ID:chziSKmo.net

立派



133 :名刺は切らしておりまして:2017/03/14(火) 22:43:05.83 ID:dagESSzB.net

ケチケチしている俺にとって激安自動販売機は大変重宝している
大手メーカー自動販売機やコンビニ飲料はぼったくり



151 :名刺は切らしておりまして:2017/03/23(木) 02:56:12.32 ID:mle/pZpG.net

東信商事




Source : http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1488685421/
関連記事





あとで読む このエントリーを含むはてなブックマークはてなブックマーク - なぜ安い? 大手飲料メーカーが戦々恐々、激安“50円自販機”の裏側

■おすすめ記事

COMMENT



:
:
:
:


:

管理者にだけ表示を許可する :

トラックバック

トラックバックURL:
    (copyボタンはIEのみ有効です)
«  | HOME |  »